ที่มาของบทความ: Ulink Media
เขียนโดย ลูซี่
เมื่อวันที่ 16 มกราคม บริษัทโทรคมนาคมยักษ์ใหญ่ของสหราชอาณาจักรอย่าง Vodafone ประกาศความร่วมมือระยะเวลาสิบปีกับ Microsoft
รายละเอียดเกี่ยวกับความร่วมมือที่เปิดเผยออกมาแล้วมีดังนี้:
Vodafone จะใช้ Microsoft Azure และเทคโนโลยี OpenAI และ Copilot เพื่อปรับปรุงประสบการณ์ของลูกค้าและนำเสนอ AI และการประมวลผลบนคลาวด์เพิ่มเติม
ไมโครซอฟต์จะใช้บริการเชื่อมต่อเครือข่ายแบบคงที่และแบบเคลื่อนที่ของโวดาโฟน และลงทุนในแพลตฟอร์ม IoT ของโวดาโฟน โดยแพลตฟอร์ม IoT นี้มีกำหนดจะแยกตัวเป็นอิสระอย่างสมบูรณ์ในเดือนเมษายน 2024 พร้อมทั้งยังมีแผนที่จะเชื่อมต่ออุปกรณ์ประเภทต่างๆ เพิ่มเติมและดึงดูดลูกค้าใหม่ในอนาคต
ธุรกิจแพลตฟอร์ม IoT ของ Vodafone มุ่งเน้นไปที่การจัดการการเชื่อมต่อ อ้างอิงจากข้อมูลจากรายงาน Global Cellular IoT Report 2022 ของบริษัทวิจัย Berg Insight ในขณะนั้น Vodafone มีการเชื่อมต่อ IoT ผ่านเครือข่ายเซลลูลาร์ 160 ล้านรายการ คิดเป็น 6 เปอร์เซ็นต์ของส่วนแบ่งการตลาด และอยู่ในอันดับที่สี่ของโลก รองจาก China Mobile ที่มี 1.06 พันล้านรายการ (ส่วนแบ่ง 39 เปอร์เซ็นต์) China Telecom ที่มี 410 ล้านรายการ (ส่วนแบ่ง 15 เปอร์เซ็นต์) และ China Unicom ที่มี 390 ล้านรายการ (ส่วนแบ่ง 14 เปอร์เซ็นต์)
แต่ถึงแม้ผู้ให้บริการจะมีข้อได้เปรียบอย่างมากในด้าน "ขนาดการเชื่อมต่อ" ในตลาดแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อ IoT แต่พวกเขาก็ยังไม่พึงพอใจกับผลตอบแทนที่ได้รับจากส่วนนี้
ในปี 2022 Ericsson จะขายธุรกิจ IoT ในส่วนของ IoT Accelerator และ Connected Vehicle Cloud ให้กับ Aeris ซึ่งเป็นผู้จำหน่ายรายอื่น
ในปี 2016 แพลตฟอร์ม IoT Accelerator มีลูกค้าองค์กรมากกว่า 9,000 รายทั่วโลก โดยบริหารจัดการอุปกรณ์ IoT มากกว่า 95 ล้านเครื่อง และการเชื่อมต่อ eSIM มากกว่า 22 ล้านรายการทั่วโลก
อย่างไรก็ตาม Ericsson กล่าวว่า การแตกแยกของตลาด IoT ทำให้บริษัทได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนในตลาดนี้อย่างจำกัด (หรืออาจขาดทุน) และมีส่วนแบ่งในห่วงโซ่คุณค่าของอุตสาหกรรมเพียงเล็กน้อยมาเป็นเวลานาน ด้วยเหตุนี้ บริษัทจึงตัดสินใจที่จะมุ่งเน้นทรัพยากรไปยังด้านอื่นๆ ที่มีศักยภาพมากกว่า
แพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อ IoT เป็นหนึ่งในตัวเลือกสำหรับการ "ลดขนาดองค์กร" ซึ่งเป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรม โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อธุรกิจหลักของกลุ่มบริษัทได้รับผลกระทบ
ในเดือนพฤษภาคม 2023 โวดาโฟนประกาศผลประกอบการประจำปี 2023 โดยมีรายได้รวมทั้งปีอยู่ที่ 45.71 พันล้านดอลลาร์สหรัฐ เพิ่มขึ้นเล็กน้อย 0.3% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ข้อสรุปที่โดดเด่นที่สุดจากข้อมูลคือ การเติบโตของผลประกอบการของบริษัทชะลอตัวลง และซีอีโอคนใหม่ มาร์เกริตา เดลลา วัลเล ได้เสนอแผนฟื้นฟูในเวลานั้น โดยระบุว่าโวดาโฟนต้องเปลี่ยนแปลงและจำเป็นต้องจัดสรรทรัพยากรของบริษัทใหม่ ลดความซับซ้อนขององค์กร และมุ่งเน้นไปที่คุณภาพการบริการที่ลูกค้าคาดหวัง เพื่อที่จะกลับมาแข่งขันได้และคว้าโอกาสการเติบโตอีกครั้ง
เมื่อมีการประกาศแผนฟื้นฟูธุรกิจ วอดาโฟนได้ประกาศแผนการลดจำนวนพนักงานในช่วงสามปีข้างหน้า และยังมีข่าวว่าบริษัทกำลัง "พิจารณาขายหน่วยธุรกิจอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (IoT) ซึ่งมีมูลค่าประมาณ 1 พันล้านปอนด์" อีกด้วย
จนกระทั่งมีการประกาศความร่วมมือกับ Microsoft อนาคตของแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อ IoT ของ Vodafone จึงได้รับการกำหนดอย่างชัดเจน
การหาเหตุผลรองรับผลตอบแทนจากการลงทุนที่จำกัดของแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อ
แพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อจึงเป็นสิ่งที่สมเหตุสมผล
โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อต้องเชื่อมต่อการ์ด IoT จำนวนมากกับผู้ให้บริการหลายรายทั่วโลก ซึ่งเป็นกระบวนการสื่อสารที่ยาวนานและการบูรณาการที่ใช้เวลานาน แพลตฟอร์มแบบครบวงจรจะช่วยให้ผู้ใช้สามารถวิเคราะห์ปริมาณการใช้งานและจัดการการ์ดได้อย่างละเอียดและมีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น
เหตุผลที่ผู้ให้บริการส่วนใหญ่เข้าร่วมในตลาดนี้ก็คือ พวกเขาสามารถออกซิมการ์ดพร้อมทั้งให้บริการซอฟต์แวร์เพื่อเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมได้
เหตุผลที่ผู้ให้บริการคลาวด์สาธารณะ เช่น Microsoft Azure เข้าร่วมในตลาดนี้มีดังนี้: ประการแรก มีความเสี่ยงที่จะล้มเหลวในธุรกิจการเชื่อมต่อเครือข่ายของผู้ให้บริการการสื่อสารรายเดียว และยังมีช่องว่างให้เจาะตลาดเฉพาะกลุ่ม ประการที่สอง แม้ว่าจะไม่สามารถสร้างรายได้จำนวนมากโดยตรงจากการจัดการการเชื่อมต่อการ์ด IoT แต่หากสามารถช่วยลูกค้าในอุตสาหกรรมแก้ไขปัญหาการจัดการการเชื่อมต่อได้ก่อน ก็มีความเป็นไปได้สูงที่จะได้รับผลิตภัณฑ์และบริการ IoT หลักอื่นๆ ในภายหลัง หรือแม้กระทั่งเพิ่มการใช้งานผลิตภัณฑ์และบริการคลาวด์
นอกจากนี้ยังมีผู้เล่นประเภทที่สามในอุตสาหกรรม ได้แก่ ตัวแทนและสตาร์ทอัพ ผู้ให้บริการแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อเหล่านี้แตกต่างจากผู้ให้บริการแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อขนาดใหญ่ โดยความแตกต่างอยู่ที่กระบวนการที่ง่ายกว่า ผลิตภัณฑ์มีน้ำหนักเบากว่า ตอบสนองต่อตลาดได้ยืดหยุ่นกว่า และเข้าถึงความต้องการของผู้ใช้ในกลุ่มเฉพาะได้ดีกว่า รูปแบบการให้บริการโดยทั่วไปคือ "การ์ด IoT + แพลตฟอร์มการจัดการ + โซลูชัน" และด้วยการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในอุตสาหกรรม บริษัทบางแห่งจะขยายธุรกิจไปสู่การผลิตโมดูล ฮาร์ดแวร์ หรือโซลูชันแอปพลิเคชัน โดยนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการแบบครบวงจรสำหรับลูกค้ามากขึ้น
กล่าวโดยสรุป เริ่มต้นด้วยการจัดการการเชื่อมต่อ แต่ไม่ได้จำกัดอยู่แค่การจัดการการเชื่อมต่อเท่านั้น
- ในส่วนของการจัดการการเชื่อมต่อ สถาบันวิจัย IoT Media AIoT StarMap ได้รวบรวมข้อมูลจำเพาะของแพ็กเกจปริมาณการใช้งานผลิตภัณฑ์ Huawei Cloud Global SIM Connection (GSL) ไว้ในรายงานการวิจัยอุตสาหกรรมแพลตฟอร์ม IoT ปี 2023 และกรณีศึกษา ซึ่งแสดงให้เห็นว่า การเพิ่มจำนวนการเชื่อมต่อและการเชื่อมต่ออุปกรณ์ที่มีมูลค่าสูงมากขึ้น เป็นสองแนวคิดหลักในการขยายรายได้ของแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเนื่องจากการเชื่อมต่อ IoT ระดับผู้บริโภคแต่ละครั้งมีส่วนช่วยต่อรายได้ประจำปีไม่มากนัก
- นอกเหนือจากการจัดการการเชื่อมต่อแล้ว ดังที่บริษัทวิจัย Omdia ชี้ให้เห็นในรายงาน "Vodafone บอกใบ้ถึงการแยกธุรกิจ IoT" แพลตฟอร์มการเปิดใช้งานแอปพลิเคชันสร้างรายได้ต่อการเชื่อมต่อมากกว่าแพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อถึง 3-7 เท่า องค์กรต่างๆ สามารถคิดถึงรูปแบบธุรกิจเพิ่มเติมบนพื้นฐานของการจัดการการเชื่อมต่อได้ และผมเชื่อว่าความร่วมมือระหว่าง Microsoft และ Vodafone ในเรื่องแพลตฟอร์ม IoT จะอยู่บนพื้นฐานของตรรกะนี้
ภาพรวมตลาดสำหรับ "แพลตฟอร์มการจัดการการเชื่อมต่อ" จะเป็นอย่างไร?
หากพิจารณาตามความเป็นจริงแล้ว ด้วยผลกระทบจากขนาด ตลาดการจัดการการเชื่อมต่อที่มีมาตรฐานจะค่อยๆ ถูกครอบครองโดยผู้เล่นรายใหญ่ ในอนาคต มีแนวโน้มว่าจะมีผู้เล่นบางรายออกจากตลาด ในขณะที่บางรายจะมีขนาดตลาดที่ใหญ่ขึ้น
แม้ว่าในประเทศจีน เนื่องจากพื้นฐานองค์กรที่แตกต่างกัน ผลิตภัณฑ์ของผู้ประกอบการจึงไม่สามารถกำหนดมาตรฐานให้ตรงกับความต้องการของลูกค้าทั้งหมดได้ ดังนั้นความเร็วในการเข้าครอบครองตลาดของบริษัทขนาดใหญ่จึงช้ากว่าในต่างประเทศ แต่ในที่สุดก็จะมุ่งไปสู่รูปแบบที่มั่นคงของบริษัทผู้นำตลาด
ในกรณีนี้ เรามองในแง่ดีมากขึ้นว่าผู้ขายจะก้าวออกจากภาวะถดถอย และหันไปสำรวจตลาดเกิดใหม่และพื้นที่การเปลี่ยนแปลง ซึ่งมีขนาดตลาดที่ใหญ่พอสมควร การแข่งขันในตลาดมีน้อย และมีความสามารถในการจ่ายเงินสำหรับส่วนตลาดการจัดการการเชื่อมต่อ
ความจริงแล้วมีบริษัทหลายแห่งที่ทำเช่นนั้น
วันที่เผยแพร่: 29 กุมภาพันธ์ 2024