ผู้ผลิตอุปกรณ์ HVAC เพิ่มเทอร์โมสตัทอัจฉริยะเข้าสู่กลุ่มผลิตภัณฑ์ของตนอย่างไร

ตลาดระบบปรับอากาศอัจฉริยะกำลังขยายตัวไปไกลกว่าแค่ตัวอุปกรณ์

เป็นเวลาหลายสิบปีที่ผู้ผลิตอุปกรณ์ HVAC มุ่งเน้นไปที่การผลิตอุปกรณ์ทำความร้อนและทำความเย็นเป็นหลัก เช่น เตาเผา ปั๊มความร้อน หม้อไอน้ำ เครื่องส่งลม และชุดคอยล์พัดลม

อย่างไรก็ตาม ในปัจจุบัน ความคาดหวังของลูกค้ากำลังเปลี่ยนแปลงไป

เจ้าของทรัพย์สิน ผู้รับเหมาติดตั้งระบบปรับอากาศ และผู้ดูแลอาคาร ต่างคาดหวังมากขึ้นเรื่อยๆ ว่าระบบปรับอากาศแบบเชื่อมต่อจะให้ประโยชน์ดังต่อไปนี้:

รีโมทคอนโทรล
การเข้าถึงแอปพลิเคชันมือถือ
การรายงานด้านพลังงาน
การจัดตารางเวลาอย่างชาญฉลาด
ระบบอัตโนมัติตามการใช้งาน
การบูรณาการกับแพลตฟอร์มการจัดการบ้านอัจฉริยะและอาคาร

ด้วยเหตุนี้ หลายคนจึง...ผู้ผลิตอุปกรณ์ HVACกำลังขยายขอบเขตออกไปนอกเหนือจากฮาร์ดแวร์แบบดั้งเดิมและเพิ่มเข้ามาเทอร์โมสตัทอัจฉริยะเพื่อเพิ่มเข้าไปในกลุ่มผลิตภัณฑ์ของพวกเขา

คำถามจึงไม่ใช่ว่าควรนำเสนอเทอร์โมสตัทอัจฉริยะหรือไม่ แต่เป็นว่าผู้ผลิตจะนำเสนอผลิตภัณฑ์เหล่านี้ได้อย่างมีประสิทธิภาพและสร้างผลกำไรได้อย่างไร

เหตุใดแบรนด์เครื่องปรับอากาศจึงเพิ่มเทอร์โมสตัทอัจฉริยะเข้าไปในผลิตภัณฑ์

โดยทั่วไปแล้ว เทอร์โมสตัทจะเป็นส่วนเชื่อมต่อหลักระหว่างผู้ใช้และระบบปรับอากาศ

หากไม่มีเทอร์โมสตัทที่ทันสมัย แม้แต่เครื่องปรับอากาศที่ทันสมัยที่สุดก็อาจดูเก่าล้าสมัยในสายตาผู้ใช้งาน

ผู้ผลิตกำลังเพิ่มเทอร์โมสตัทอัจฉริยะเพื่อบรรลุเป้าหมายทางธุรกิจหลายประการ:

เพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์

ระบบควบคุมอัจฉริยะช่วยให้แบรนด์เครื่องปรับอากาศสามารถนำเสนอโซลูชันที่ครบวงจรมากขึ้น แทนที่จะเป็นเพียงอุปกรณ์แยกส่วน

ปรับปรุงการรักษาฐานลูกค้า

โดยทั่วไปแล้ว เมื่อลูกค้าใช้เทอร์โมสตัท แอปพลิเคชันบนมือถือ และระบบนิเวศของบริษัทผู้ผลิต ความภักดีต่อแบรนด์ก็จะเพิ่มขึ้น

สร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์

ระบบปรับอากาศหลายระบบมีคุณสมบัติด้านประสิทธิภาพการทำความร้อนและการทำความเย็นที่คล้ายคลึงกัน

คุณสมบัติของเทอร์โมสตัทอัจฉริยะช่วยสร้างความแตกต่างอย่างมีนัยสำคัญในตลาด

สนับสนุนโครงการริเริ่มด้านประสิทธิภาพการใช้พลังงาน

ระบบควบคุมอัจฉริยะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพของระบบปรับอากาศได้ด้วยการตั้งเวลา การควบคุมการใช้งาน และการปรับอุณหภูมิให้เหมาะสม

แนวทางทั่วไปที่ผู้ผลิตอุปกรณ์ HVAC ใช้

โดยทั่วไป ผู้ผลิตมักเลือกใช้วิธีการใดวิธีการหนึ่งจากสามวิธีในการติดตั้งเทอร์โมสตัทอัจฉริยะ

ตัวเลือกที่ 1: พัฒนาทุกอย่างเองภายในองค์กร

แนวทางนี้ช่วยให้สามารถควบคุมฮาร์ดแวร์ ซอฟต์แวร์ และแบรนด์ได้อย่างสมบูรณ์

อย่างไรก็ตาม จำเป็นต้องมีการลงทุนจำนวนมากในด้านต่างๆ ดังนี้:

วิศวกรรมฮาร์ดแวร์
การพัฒนาเฟิร์มแวร์
การพัฒนาแอปพลิเคชันบนมือถือ
โครงสร้างพื้นฐานคลาวด์
การทดสอบความเข้ากันได้ของระบบปรับอากาศ (HVAC)
ใบรับรองตามกฎระเบียบ

สำหรับผู้ผลิตหลายราย ระยะเวลาในการพัฒนาอาจเกิน 18 ถึง 24 เดือน

ตัวเลือกที่ 2: เปลี่ยนชื่อแบรนด์ใหม่ให้กับเทอร์โมสตัทที่มีอยู่เดิม

บางบริษัทซื้อเทอร์โมสตัทแบบทั่วไปแล้วติดโลโก้ของตนเองเข้าไปเท่านั้น

แม้ว่าวิธีการนี้จะช่วยลดต้นทุน แต่ก็มักจำกัดการปรับแต่งและการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

ตัวเลือกที่ 3: ร่วมมือกับผู้ผลิต OEM หรือ ODM

นี่กลายเป็นกลยุทธ์ที่ใช้กันมากที่สุด

ผู้ผลิตเทอร์โมสตัทที่มีประสบการณ์สามารถให้บริการดังต่อไปนี้:

แพลตฟอร์มฮาร์ดแวร์ที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว
ความเข้ากันได้กับระบบ HVAC
การสนับสนุนการรับรอง
การปรับแต่งเฟิร์มแวร์
การผสานรวมแอปพลิเคชัน
การสร้างแบรนด์สินค้าภายใต้ชื่อของตนเอง

แนวทางนี้ช่วยลดความเสี่ยงในการพัฒนาได้อย่างมาก พร้อมทั้งเร่งเวลาในการนำสินค้าออกสู่ตลาด

คุณสมบัติที่ลูกค้า HVAC สมัยใหม่คาดหวัง

ในการเลือกซื้อเทอร์โมสตัท ผู้ผลิตควรพิจารณาคุณสมบัติที่ลูกค้าในปัจจุบันต้องการมากที่สุด

ความเข้ากันได้กับปั๊มความร้อน

การใช้งานปั๊มความร้อนกำลังเติบโตอย่างรวดเร็วทั่วทวีปอเมริกาเหนือ

เทอร์โมสตัทรุ่นใหม่ควรมีคุณสมบัติดังต่อไปนี้:

ปั๊มความร้อนแบบขั้นตอนเดียว
ปั๊มความร้อนหลายขั้นตอน
ความร้อนเสริม
ระบบทำความร้อนฉุกเฉิน
ระบบเชื้อเพลิงคู่

การไม่สนับสนุนแอปพลิเคชันเหล่านี้อาจจำกัดโอกาสทางการตลาดได้

การควบคุมผ่านแอปพลิเคชันมือถือ

การเข้าถึงระยะไกลได้กลายเป็นสิ่งที่ผู้ใช้ทั้งในบ้านและเชิงพาณิชย์คาดหวังเป็นมาตรฐานแล้ว

ผู้ใช้ต้องการความสามารถในการ:

ปรับอุณหภูมิจากระยะไกล
ตรวจสอบสถานะระบบปรับอากาศ (HVAC)
รับการแจ้งเตือน
ตรวจสอบการใช้พลังงาน

เซ็นเซอร์ระยะไกล

เซ็นเซอร์ตรวจจับระยะไกลช่วยเพิ่มความสะดวกสบายในบ้านขนาดใหญ่ อพาร์ตเมนต์ และพื้นที่เชิงพาณิชย์

สมัยใหม่เทอร์โมสตัท 24VACด้วยเซ็นเซอร์ระยะไกลการรองรับสามารถช่วยปรับปรุงความสม่ำเสมอของอุณหภูมิในหลายโซนได้อย่างมีนัยสำคัญ

ระบบบ้านอัจฉริยะและการบูรณาการอาคาร

ปัจจุบันโครงการจำนวนมากต้องการความเข้ากันได้กับ:

อเล็กซ่า
Google Assistant
แพลตฟอร์มบ้านอัจฉริยะ
ระบบบริหารจัดการทรัพย์สิน
ระบบบริหารจัดการอาคาร

ความสามารถในการบูรณาการกำลังมีความสำคัญมากขึ้นเรื่อยๆ สำหรับแบรนด์เครื่องปรับอากาศ

ข้อควรพิจารณาสำหรับผู้ผลิตปั๊มความร้อน

ผู้ผลิตเครื่องปั๊มความร้อนมักต้องเผชิญกับข้อกำหนดเฉพาะของเทอร์โมสตัท

เหมาะสมเทอร์โมสตัทอัจฉริยะสำหรับปั๊มความร้อนแอปพลิเคชันควรรองรับสิ่งต่อไปนี้:

การควบคุมวาล์วกลับทิศทาง
ความร้อนเสริม
ระบบทำความร้อนฉุกเฉิน
การดำเนินการหลายขั้นตอน
ระบบทำความร้อนแบบไฮบริด

เนื่องจากโครงการขยายการใช้ไฟฟ้ายังคงขยายตัวอย่างต่อเนื่อง ความเข้ากันได้ของเทอร์โมสตัทจึงกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการเลือกซื้อ

ผู้ผลิตเร่งการพัฒนาด้วยแพลตฟอร์มเทอร์โมสตัทที่มีอยู่ได้อย่างไร

ผู้ผลิตอุปกรณ์ HVAC จำนวนมากพบว่า การพัฒนาเทอร์โมสตัทอัจฉริยะขึ้นมาใหม่ทั้งหมดตั้งแต่เริ่มต้น อาจทำให้ระยะเวลาโครงการยาวนานขึ้นและต้นทุนด้านวิศวกรรมเพิ่มสูงขึ้นอย่างมาก

แต่หลายบริษัทเลือกที่จะเริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มควบคุมอุณหภูมิที่มีอยู่แล้ว และปรับแต่งให้เหมาะสมกับอุปกรณ์ ตรรกะการควบคุม ข้อกำหนดด้านแบรนด์ และโครงสร้างพื้นฐานคลาวด์ของตนเอง

แนวทางนี้ช่วยให้ผู้ผลิตสามารถมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญหลักด้านระบบปรับอากาศ (HVAC) ของตน ในขณะเดียวกันก็ลดความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องกับการออกแบบฮาร์ดแวร์ การสื่อสารไร้สาย การรับรอง และการพัฒนาซอฟต์แวร์

ตัวอย่างเช่น แพลตฟอร์มเทอร์โมสตัทที่รองรับระบบ HVAC แบบดั้งเดิม ปั๊มความร้อน ระบบทำความร้อนเสริม การสลับเชื้อเพลิงคู่ เซ็นเซอร์ระยะไกล แอปพลิเคชันบนมือถือ และการเชื่อมต่อระบบคลาวด์อยู่แล้ว มักจะสามารถปรับใช้ได้เร็วกว่าการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น

ตัวอย่างที่เป็นรูปธรรม

ผู้ผลิตอุปกรณ์ HVAC จำนวนมากนิยมเริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มเทอร์โมสตัทที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว มากกว่าที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น

ตัวอย่างเช่น OWON ให้บริการแพลตฟอร์มเทอร์โมสตัทหลายแบบ ซึ่งมักใช้ในโครงการ OEM และการปรับแต่งสำหรับผู้ผลิตระบบปรับอากาศ (HVAC)

เดอะเทอร์โมสตัท WiFi รุ่น PCT5231รองรับระบบ HVAC ทั่วไป ปั๊มความร้อน ระบบทำความร้อนเสริม ระบบทำความร้อนฉุกเฉิน การสลับเชื้อเพลิงคู่ ระบบทำความร้อนแบบไฮบริด และเซ็นเซอร์ห้องระยะไกลได้มากถึง 10 ตัว ทำให้เหมาะสำหรับผู้ผลิตที่ต้องการแพลตฟอร์มเทอร์โมสตัท 24VAC ที่ยืดหยุ่นสำหรับอุปกรณ์ HVAC ในที่อยู่อาศัยและเชิงพาณิชย์ขนาดเล็ก

สำหรับโครงการที่ต้องการประสบการณ์การใช้งานระดับพรีเมียมพีซีที533มีหน้าจอสัมผัสขนาด 4.3 นิ้ว ควบคุมความชื้น ตรวจจับการใช้งาน ติดตามการใช้พลังงาน เซ็นเซอร์ระยะไกล และรองรับเครื่องเพิ่มความชื้นและเครื่องลดความชื้น มักใช้เป็นพื้นฐานสำหรับโซลูชันเทอร์โมสตัทอัจฉริยะขั้นสูง

แทนที่จะเริ่มต้นจากศูนย์ ผู้ผลิตสามารถปรับแต่งฮาร์ดแวร์ เฟิร์มแวร์ การเชื่อมต่อระบบคลาวด์ และแบรนด์ตามแพลตฟอร์มที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว ซึ่งจะช่วยลดเวลาในการพัฒนาและเร่งการเปิดตัวผลิตภัณฑ์

คำถามที่ผู้ผลิตระบบปรับอากาศควรพิจารณาก่อนเลือกพันธมิตรผู้ผลิตเทอร์โมสตัท

ก่อนเลือกผู้จำหน่ายเทอร์โมสตัท ผู้ผลิตควรประเมินสิ่งต่อไปนี้:

แพลตฟอร์มนี้รองรับการอัปเกรดฟีเจอร์ในอนาคตได้หรือไม่?

ความคาดหวังด้านเทคโนโลยียังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

สามารถปรับแต่งเฟิร์มแวร์ได้หรือไม่?

อาจจำเป็นต้องมีการออกแบบระบบปรับอากาศและสร้างแบรนด์เฉพาะสำหรับองค์กร

แอปพลิเคชันบนมือถือสามารถใส่แบรนด์ได้หรือไม่?

ผู้ผลิตหลายรายต้องการให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่สม่ำเสมอ

แพลตฟอร์มนี้รองรับระบบปรับอากาศ (HVAC) ของอเมริกาเหนือหรือไม่?

ควรตรวจสอบความเข้ากันได้อย่างละเอียดถี่ถ้วน

มีบริการ OEM และ ODM หรือไม่?

แต่ละโครงการต้องการระดับการปรับแต่งที่แตกต่างกัน

ตัวอย่าง OEM ในโลกแห่งความเป็นจริง

ตัวอย่างที่พบได้ทั่วไปคือ ผู้ผลิตเครื่องปั๊มความร้อนและเตาเผาที่ต้องการเทอร์โมสตัทที่สามารถควบคุมระบบเชื้อเพลิงคู่ได้

ก่อนหน้านี้ OWON เคยปรับแต่งโซลูชันเทอร์โมสตัทให้กับผู้ผลิตระบบปรับอากาศในอเมริกาเหนือรายหนึ่ง ซึ่งต้องการสลับการทำงานโดยอัตโนมัติระหว่างปั๊มความร้อนและระบบทำความร้อนแบบดั้งเดิมตามสภาพอุณหภูมิภายนอก

โครงการนี้เกี่ยวข้องกับตรรกะการควบคุมแบบกำหนดเอง การบูรณาการกับโปรโตคอลการสื่อสารของลูกค้า การรับข้อมูลอุณหภูมิภายนอก และการรองรับการควบคุมความชื้นและการลดความชื้น โดยการใช้แพลตฟอร์มเทอร์โมสตัทที่มีอยู่แล้วแทนการสร้างอุปกรณ์ใหม่ตั้งแต่เริ่มต้น ความซับซ้อนในการพัฒนาและระยะเวลาในการออกสู่ตลาดจึงลดลงอย่างมาก

บทสรุป

เนื่องจากโซลูชัน HVAC ที่เชื่อมต่อกันกำลังกลายเป็นมาตรฐานของอุตสาหกรรม เทอร์โมสตัทอัจฉริยะจึงกลายเป็นส่วนสำคัญของผลิตภัณฑ์โดยรวมมากขึ้นเรื่อยๆ

สำหรับผู้ผลิตอุปกรณ์ HVACการเพิ่มเทอร์โมสตัทอัจฉริยะสามารถช่วยเพิ่มความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า และสร้างโอกาสในการสร้างรายได้ใหม่ๆ

ด้วยการร่วมมือกับผู้ให้บริการพัฒนาและผลิตเทอร์โมสตัทที่มีประสบการณ์ แบรนด์ HVAC สามารถนำโซลูชัน HVAC ที่เชื่อมต่อถึงกันออกสู่ตลาดได้เร็วขึ้น ในขณะเดียวกันก็สามารถมุ่งเน้นไปที่ความเชี่ยวชาญหลักของตนในด้านอุปกรณ์ทำความร้อนและทำความเย็นได้