[จะ B หรือไม่ B นี่เป็นคำถาม -- เชกสเปียร์]
ในปี 1991 ศาสตราจารย์ Kevin Ashton จาก MIT เป็นผู้เสนอแนวคิดเรื่องอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งเป็นคนแรก
ในปี 1994 คฤหาสน์อัจฉริยะของบิล เกตส์ได้สร้างเสร็จสมบูรณ์ พร้อมกับการเปิดตัวอุปกรณ์ไฟอัจฉริยะและระบบควบคุมอุณหภูมิอัจฉริยะเป็นครั้งแรก อุปกรณ์และระบบอัจฉริยะเริ่มปรากฏให้เห็นในสายตาของคนทั่วไป
ในปี พ.ศ. 2542 MIT ได้จัดตั้ง “ศูนย์ระบุอัตโนมัติ” ซึ่งเสนอว่า “ทุกสิ่งสามารถเชื่อมต่อกันผ่านเครือข่ายได้” และชี้แจงความหมายพื้นฐานของอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง
ในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2552 นายกรัฐมนตรีเวิน เจียเป่า ได้เสนอโครงการ “Sensing China” โดย IoT ได้รับการจัดอันดับอย่างเป็นทางการให้เป็นหนึ่งในห้าอุตสาหกรรมเชิงยุทธศาสตร์ที่กำลังเติบโตของประเทศ และถูกเขียนลงใน “รายงานการทำงานของรัฐบาล” IoT ได้รับความสนใจอย่างมากจากสังคมทั้งประเทศ
ต่อมา ตลาดไม่ได้จำกัดอยู่เพียงสมาร์ทการ์ดและมิเตอร์น้ำอีกต่อไป แต่จะครอบคลุมไปถึงผลิตภัณฑ์ IoT ในด้านต่างๆ ตั้งแต่เบื้องหลังไปจนถึงด้านหน้า และอยู่ในสายตาของผู้คน
ตลอด 30 ปีแห่งการพัฒนาอินเทอร์เน็ตในทุกสิ่ง ตลาดได้เผชิญกับการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมมากมาย ผู้เขียนได้วิเคราะห์ประวัติความเป็นมาของการพัฒนา To C และ To B และพยายามมองอดีตจากมุมมองของปัจจุบัน เพื่อพิจารณาอนาคตของอินเทอร์เน็ตในทุกสิ่ง ว่ามันจะไปทางไหน
ถึง C: สินค้าแปลกใหม่ดึงดูดความสนใจของสาธารณชน
ในช่วงแรกๆ สินค้าบ้านอัจฉริยะที่ขับเคลื่อนด้วยนโยบายต่างๆ เติบโตอย่างรวดเร็วราวกับดอกเห็ด ทันทีที่สินค้าอุปโภคบริโภคเหล่านี้ เช่น ลำโพงอัจฉริยะ กำไลข้อมืออัจฉริยะ และหุ่นยนต์กวาดบ้าน ออกมาวางจำหน่าย พวกมันก็ได้รับความนิยม
ลำโพงอัจฉริยะพลิกโฉมแนวคิดของลำโพงภายในบ้านแบบเดิมๆ ที่สามารถเชื่อมต่อด้วยเครือข่ายไร้สาย ผสมผสานฟังก์ชันต่างๆ เช่น การควบคุมเฟอร์นิเจอร์และการควบคุมหลายห้อง และมอบประสบการณ์ความบันเทิงรูปแบบใหม่ให้กับผู้ใช้ ลำโพงอัจฉริยะถูกมองว่าเป็นสะพานเชื่อมระหว่างการสื่อสารกับผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ และคาดว่าจะได้รับการยกย่องอย่างสูงจากบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่หลายแห่ง เช่น Baidu, Tmall และ Amazon
· สมาร์ทแบนด์ Xiaomi เป็นผู้สร้าง วิจัยและพัฒนา และผลิตเทคโนโลยีของ Huami โดยมีการประมาณการในแง่ดีว่าสมาร์ทแบนด์ Xiaomi ผลิตได้มากที่สุด 1 ล้านชิ้น ในเวลาไม่ถึง 1 ปีที่วางตลาด มียอดขายทั่วโลกมากกว่า 10 ล้านชิ้น สมาร์ทแบนด์รุ่นที่สองมียอดจัดส่ง 32 ล้านชิ้น สร้างสถิติใหม่สำหรับฮาร์ดแวร์อัจฉริยะของจีน
· หุ่นยนต์ถูพื้น: ตอบสนองจินตนาการของผู้คนได้อย่างดีเยี่ยม นั่งบนโซฟาก็ทำงานบ้านได้สำเร็จ ด้วยเหตุนี้ หุ่นยนต์นี้ยังได้สร้างคำเรียกใหม่ว่า “เศรษฐกิจแบบขี้เกียจ” ซึ่งสามารถประหยัดเวลาทำงานบ้านให้กับผู้ใช้ได้ ทันทีที่หุ่นยนต์ออกมา ก็ได้รับความนิยมจากผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์อัจฉริยะมากมาย
เหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ To C ระเบิดได้ง่ายในช่วงแรกๆ เป็นเพราะตัวผลิตภัณฑ์อัจฉริยะเองก็มี Hotspot Effect เช่นกัน ผู้ใช้เฟอร์นิเจอร์เก่าๆ มักจะสนใจสินค้าทันสมัยเหล่านี้เมื่อเห็นหุ่นยนต์กวาดพื้น นาฬิกาข้อมืออัจฉริยะ ลำโพงอัจฉริยะ และอื่นๆ ในขณะเดียวกันแพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ (เช่น WeChat Circle of Friends, Weibo, QQ Space, Zhihu ฯลฯ) ก็กำลังได้รับความนิยม เครื่องขยายเสียงอัจฉริยะและสินค้าอัจฉริยะก็แพร่หลายอย่างรวดเร็ว ผู้คนต่างหวังที่จะยกระดับคุณภาพชีวิตด้วยผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ ไม่เพียงแต่ผู้ผลิตจะเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ผู้คนจำนวนมากก็เริ่มให้ความสนใจกับอินเทอร์เน็ตในทุกสิ่ง (Internet of Things) มากขึ้นเรื่อยๆ
ในยุคที่บ้านอัจฉริยะกลายเป็นวิสัยทัศน์ของผู้คน อินเทอร์เน็ตก็กำลังพัฒนาอย่างก้าวกระโดด กระบวนการพัฒนาได้ผลิตเครื่องมือที่ชื่อว่า "ภาพผู้ใช้" ซึ่งกลายเป็นแรงผลักดันให้บ้านอัจฉริยะเติบโตอย่างก้าวกระโดด ด้วยการควบคุมที่แม่นยำของผู้ใช้ ขจัดปัญหาต่างๆ ที่เกิดขึ้น การพัฒนาบ้านอัจฉริยะแบบเดิมจึงมาพร้อมกับฟังก์ชันใหม่ๆ มากมาย ทำให้เกิดผลิตภัณฑ์ชุดใหม่เกิดขึ้นอย่างไม่หยุดยั้ง ตลาดกำลังเติบโต มอบจินตนาการอันงดงามให้กับผู้คน
อย่างไรก็ตาม ในตลาดที่ร้อนแรง ผู้คนบางส่วนก็มองเห็นสัญญาณดังกล่าวเช่นกัน โดยทั่วไปแล้ว ผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะมีความต้องการความสะดวกสบายและราคาที่ยอมรับได้ เมื่อความสะดวกสบายได้รับการแก้ไข ผู้ผลิตย่อมจะเริ่มลดราคาสินค้าลง เพื่อให้ผู้คนยอมรับราคาผลิตภัณฑ์อัจฉริยะมากขึ้น เพื่อแสวงหาตลาดที่มากขึ้น เมื่อราคาผลิตภัณฑ์ลดลง การเติบโตของผู้ใช้ก็จะถึงระดับกำไร ผู้ใช้ที่ต้องการใช้ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะมีจำนวนจำกัด และผู้คนจำนวนมากมีทัศนคติแบบอนุรักษ์นิยมต่อผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ พวกเขาจะไม่กลายเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตในทุกสิ่ง (IoT) ในเวลาอันสั้น ส่งผลให้การเติบโตของตลาดค่อยๆ ติดอยู่ในภาวะติดขัด
หนึ่งในสัญญาณที่เห็นได้ชัดที่สุดของยอดขายบ้านอัจฉริยะคือระบบล็อคประตูอัจฉริยะ ในช่วงแรกๆ ระบบล็อคประตูได้รับการออกแบบมาสำหรับการใช้งานในกลุ่ม B-end ซึ่งในขณะนั้นราคาค่อนข้างสูงและโรงแรมระดับไฮเอนด์ส่วนใหญ่นิยมใช้ ต่อมาหลังจากที่บ้านอัจฉริยะได้รับความนิยม ตลาด C-terminal ก็เริ่มพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไปพร้อมกับปริมาณการจัดส่งที่เพิ่มขึ้น และราคาตลาด C-terminal ก็ลดลงอย่างมาก ผลการวิจัยแสดงให้เห็นว่าแม้ว่าตลาด C-terminal จะกำลังมาแรง แต่ตลาดที่มีการจัดส่งมากที่สุดคือระบบล็อคประตูอัจฉริยะระดับล่าง และผู้ซื้อส่วนใหญ่มักจะเป็นผู้จัดการโรงแรมและหอพักระดับล่าง จุดประสงค์ของการใช้ระบบล็อคประตูอัจฉริยะคือเพื่ออำนวยความสะดวกในการจัดการ ส่งผลให้ผู้ผลิต “ผิดคำพูด” และยังคงลงทุนในธุรกิจโรงแรม โฮมสเตย์ และธุรกิจอื่นๆ อย่างต่อเนื่อง การขายระบบล็อคประตูอัจฉริยะให้กับผู้ประกอบการโรงแรมโฮมสเตย์ จะสามารถขายสินค้าได้หลายพันชิ้นในคราวเดียว แม้ว่ากำไรจะลดลง แต่ก็ช่วยลดต้นทุนการขายได้มาก
ถึง B: IoT เปิดการแข่งขันครึ่งหลัง
การระบาดใหญ่กำลังเกิดขึ้น โลกกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่ไม่เคยพบเห็นมาก่อนในรอบศตวรรษ ขณะที่ผู้บริโภคกำลังรัดกระเป๋าเงินและไม่อยากจับจ่ายใช้สอยท่ามกลางภาวะเศรษฐกิจที่ผันผวน ยักษ์ใหญ่อินเทอร์เน็ตออฟธิงส์กำลังหันมาใช้ช่องทาง B-terminal เพื่อแสวงหาการเติบโตของรายได้
แม้ว่าลูกค้า B-end จะเป็นที่ต้องการและเต็มใจที่จะลงทุนเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับองค์กร อย่างไรก็ตาม ลูกค้า B-terminal มักมีความต้องการที่แตกต่างกันอย่างมาก และแต่ละองค์กรและอุตสาหกรรมก็มีความต้องการด้านระบบอัจฉริยะที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงต้องวิเคราะห์ปัญหาเฉพาะเจาะจง ในขณะเดียวกัน วงจรวิศวกรรมของโครงการ B-end มักยาวนาน รายละเอียดซับซ้อน การใช้งานทางเทคนิคทำได้ยาก ต้นทุนการติดตั้งและอัปเกรดสูง และวงจรการกู้คืนโครงการก็ยาวนานเช่นกัน นอกจากนี้ยังมีปัญหาด้านความปลอดภัยของข้อมูลและความเป็นส่วนตัวที่ต้องจัดการ ซึ่งการได้รับโครงการ B-side นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย
อย่างไรก็ตาม ธุรกิจด้าน B นั้นมีกำไรสูงมาก และบริษัทโซลูชัน IoT ขนาดเล็กที่มีลูกค้า B ที่ดีเพียงไม่กี่รายก็สามารถทำกำไรได้อย่างมั่นคงและอยู่รอดท่ามกลางวิกฤตการณ์โรคระบาดและวิกฤตเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกัน เมื่ออินเทอร์เน็ตเติบโตเต็มที่ บุคลากรที่มีความสามารถในอุตสาหกรรมจำนวนมากก็มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ SaaS ซึ่งทำให้ผู้คนเริ่มให้ความสนใจกับ B-side มากขึ้น เนื่องจาก SaaS ทำให้ B-side สามารถทำซ้ำได้ จึงสร้างผลกำไรเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง (สร้างรายได้อย่างต่อเนื่องจากบริการที่ตามมา)
ในแง่ของตลาด มูลค่าตลาด SaaS สูงถึง 27.8 พันล้านหยวนในปี 2020 เพิ่มขึ้น 43% เมื่อเทียบกับปี 2019 และมูลค่าตลาด PaaS สูงกว่า 10 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 145% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ฐานข้อมูล มิดเดิลแวร์ และไมโครเซอร์วิสเติบโตอย่างรวดเร็ว กระแสดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้คน
สำหรับ ToB (Industrial Internet of Things) ผู้ใช้หลักคือหลายหน่วยธุรกิจ และข้อกำหนดหลักของ AIoT คือความน่าเชื่อถือ ประสิทธิภาพ และความปลอดภัยสูง สถานการณ์การใช้งานประกอบด้วยการผลิตอัจฉริยะ การรักษาทางการแพทย์อัจฉริยะ การตรวจสอบอัจฉริยะ การจัดเก็บอัจฉริยะ การขนส่งและที่จอดรถอัจฉริยะ และการขับขี่อัตโนมัติ สาขาเหล่านี้มีปัญหาหลากหลาย ไม่สามารถกำหนดมาตรฐานได้ จำเป็นต้องอาศัยประสบการณ์ ความเข้าใจในอุตสาหกรรม ความเข้าใจในซอฟต์แวร์ และความเข้าใจในการประยุกต์ใช้งานของผู้เชี่ยวชาญ เพื่อให้บรรลุถึงการเปลี่ยนแปลงทางอุตสาหกรรมอัจฉริยะดั้งเดิม ดังนั้นจึงเป็นการยากที่จะขยายขนาด โดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ IoT เหมาะสมกับสาขาที่มีข้อกำหนดด้านความปลอดภัยสูง (เช่น การผลิตในเหมืองถ่านหิน) ความแม่นยำในการผลิตสูง (เช่น การผลิตขั้นสูงและการรักษาพยาบาล) และมาตรฐานผลิตภัณฑ์ระดับสูง (เช่น ชิ้นส่วน สารเคมีในชีวิตประจำวัน และมาตรฐานอื่นๆ) ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา B-terminal เริ่มถูกนำมาใช้ในสาขาเหล่านี้มากขึ้น
ถึง C→ถึง B: ทำไมถึงมีการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว
เหตุใดจึงเปลี่ยนจากอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (Internet of Things) จากขั้ว C ไปเป็นขั้ว B ผู้เขียนสรุปเหตุผลไว้ดังนี้
1. การเติบโตอิ่มตัวและมีผู้ใช้งานไม่เพียงพอ ผู้ผลิต IoT ต่างกระตือรือร้นที่จะแสวงหาการเติบโตรอบที่สอง
สิบสี่ปีต่อมา ผู้คนต่างรู้จักอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (Internet of Things) และบริษัทใหญ่ๆ มากมายก็ผุดขึ้นมาในจีน มีทั้ง Xiaomi รุ่นใหม่ Halemy ผู้นำด้านเฟอร์นิเจอร์แบบดั้งเดิมกำลังค่อยๆ เปลี่ยนแปลงไป การพัฒนากล้องจาก Haikang Dahua และการพัฒนาโมดูลที่ Yuanyucom จะเป็นรายแรกของโลก... สำหรับโรงงานทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก การพัฒนาอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งกำลังติดขัดเนื่องจากจำนวนผู้ใช้งานที่จำกัด
แต่ถ้าคุณว่ายทวนกระแสน้ำ คุณก็จะถอยหลัง เช่นเดียวกับบริษัทที่ต้องการการเติบโตอย่างต่อเนื่องเพื่อความอยู่รอดในตลาดที่ซับซ้อน ส่งผลให้ผู้ผลิตเริ่มขยายเส้นโค้งที่สอง มิลเล็ตสร้างรถยนต์ เนื่องจากถูกบังคับจนไม่สามารถทำอะไรได้ ไห่คัง ต้าหัว ในรายงานประจำปีจะค่อยๆ เปลี่ยนธุรกิจไปสู่ธุรกิจอุปกรณ์อัจฉริยะ หัวเว่ยถูกจำกัดโดยสหรัฐอเมริกาและหันไปสู่ตลาดระดับ B-end กองทัพที่มั่นคงและหัวเว่ยคลาวด์คือจุดเริ่มต้นสำหรับพวกเขาในการเข้าสู่ตลาดอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งด้วย 5G เมื่อบริษัทใหญ่ๆ แห่กันมาสู่ B พวกเขาต้องหาช่องทางในการเติบโต
2. เมื่อเปรียบเทียบกับขั้ว C แล้ว ค่าใช้จ่ายในการศึกษาของขั้ว B ถือว่าต่ำ
ผู้ใช้เป็นบุคคลที่มีความซับซ้อน ซึ่งสามารถกำหนดพฤติกรรมของตนเองได้บางส่วนผ่านภาพผู้ใช้ แต่ไม่มีกฎหมายใดกำหนดไว้สำหรับฝึกอบรมผู้ใช้ ดังนั้น จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะให้ความรู้แก่ผู้ใช้ และต้นทุนของกระบวนการให้ความรู้ก็ยากที่จะประเมิน
อย่างไรก็ตาม สำหรับองค์กร ผู้มีอำนาจตัดสินใจคือผู้นำของบริษัท และผู้นำส่วนใหญ่เป็นมนุษย์ เมื่อพวกเขาได้ยินข่าวกรอง ดวงตาของพวกเขาก็จะเป็นประกาย พวกเขาเพียงแค่ต้องคำนวณต้นทุนและผลประโยชน์ และพวกเขาจะเริ่มมองหาโซลูชันการเปลี่ยนแปลงที่ชาญฉลาดโดยทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงสองปีนี้ สภาพแวดล้อมยังไม่ดีนัก ไม่สามารถเปิดซอร์สโค้ดได้ มีแต่จะลดค่าใช้จ่ายลงเท่านั้น และนั่นคือสิ่งที่อินเทอร์เน็ตในทุกสิ่งทำได้ดี
จากข้อมูลบางส่วนที่ผู้เขียนรวบรวมไว้ การสร้างโรงงานอัจฉริยะสามารถลดต้นทุนแรงงานของโรงงานแบบดั้งเดิมลงได้ถึง 90% และยังช่วยลดความเสี่ยงในการผลิตและลดความไม่แน่นอนที่เกิดจากความผิดพลาดของมนุษย์ได้อย่างมาก ดังนั้น ผู้บริหารที่มีเงินทุนสำรองจึงเริ่มทดลองใช้เทคโนโลยีอัจฉริยะต้นทุนต่ำทีละเล็กทีละน้อย โดยพยายามใช้วิธีกึ่งอัตโนมัติและกึ่งเทียม ค่อยๆ พัฒนาอย่างต่อเนื่อง วันนี้เราจะใช้แท็กอิเล็กทรอนิกส์และ RFID เป็นเกณฑ์มาตรฐานและสินค้า พรุ่งนี้เราจะซื้อรถ AGV หลายคันเพื่อแก้ปัญหาการจัดการ เมื่อระบบอัตโนมัติเพิ่มขึ้น ตลาดระดับ B-end ก็จะเปิดกว้างขึ้น
3. การพัฒนาระบบคลาวด์ทำให้เกิดความเป็นไปได้ใหม่ๆ ต่ออินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง
Ali Cloud ซึ่งเป็นบริษัทแรกที่เข้าสู่ตลาดคลาวด์ ได้ให้บริการคลาวด์ข้อมูลแก่องค์กรต่างๆ มากมาย นอกจากเซิร์ฟเวอร์คลาวด์หลักแล้ว Ali Cloud ยังพัฒนาทั้งต้นน้ำและปลายน้ำอีกด้วย เครื่องหมายการค้าชื่อโดเมน การวิเคราะห์การจัดเก็บข้อมูล ความปลอดภัยคลาวด์ ปัญญาประดิษฐ์ และแม้แต่แผนการเปลี่ยนแปลงอัจฉริยะ ล้วนสามารถพบได้ในโซลูชันที่พัฒนาอย่างเต็มรูปแบบของ Ali Cloud กล่าวได้ว่าช่วงเริ่มต้นของการเพาะปลูกได้เริ่มเก็บเกี่ยวผลผลิตอย่างค่อยเป็นค่อยไป และผลกำไรสุทธิประจำปีที่เปิดเผยในรายงานทางการเงินเป็นไปในเชิงบวก ถือเป็นผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับการเพาะปลูก
ผลิตภัณฑ์หลักของ Tencent Cloud คือโซเชียล ครอบคลุมทรัพยากรลูกค้า B-terminal จำนวนมากผ่านโปรแกรมขนาดเล็ก WeChat Pay, WeChat ระดับองค์กร และระบบนิเวศรอบข้างอื่นๆ ด้วยเหตุนี้ Tencent Cloud จึงพัฒนาและรักษาสถานะผู้นำในตลาดโซเชียลอย่างต่อเนื่อง
แม้ว่า Huawei Cloud จะเข้ามาช้ากว่าคู่แข่งรายอื่นๆ ก็ตาม เมื่อเข้าสู่ตลาด คู่แข่งเหล่านี้ก็เบียดเสียดกันอยู่แล้ว ดังนั้น Huawei Cloud ในช่วงเริ่มต้นของส่วนแบ่งตลาดจึงน่าสมเพช อย่างไรก็ตาม จากการพัฒนาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จะเห็นได้ว่า Huawei Cloud ยังคงต้องแข่งขันกับคู่แข่งในอุตสาหกรรมการผลิต เหตุผลก็คือ Huawei เป็นบริษัทผู้ผลิตและให้ความสำคัญกับปัญหาต่างๆ ในอุตสาหกรรมการผลิต ทำให้ Huawei Cloud สามารถแก้ไขปัญหาและอุปสรรคต่างๆ ขององค์กรได้อย่างรวดเร็ว ความสามารถนี้เองที่ทำให้ Huawei Cloud ติด 1 ใน 5 คลาวด์ชั้นนำของโลก
ด้วยการเติบโตของระบบคลาวด์คอมพิวติ้ง ยักษ์ใหญ่ต่างเล็งเห็นถึงความสำคัญของข้อมูล คลาวด์ในฐานะตัวกลางในการนำข้อมูล ได้กลายเป็นประเด็นที่โรงงานขนาดใหญ่ต้องเผชิญ
ถึง B: ตลาดจะไปทางไหน?
อนาคตของ B-end จะเป็นเช่นไร? นั่นอาจเป็นคำถามที่อยู่ในใจของผู้อ่านหลายคนที่อ่านข้อความนี้ ในเรื่องนี้ จากการสำรวจและประเมินผลจากสถาบันต่างๆ พบว่าอัตราการเจาะตลาดของ B-terminal Internet of Things ยังคงต่ำมาก ประมาณ 10%-30% และการพัฒนาตลาดยังคงมีช่องว่างในการเจาะตลาดอีกมาก
ผมมีเคล็ดลับเล็กๆ น้อยๆ สำหรับการเข้าสู่ตลาด B-end ครับ ประการแรก สิ่งสำคัญคือการเลือกตลาดที่เหมาะสม องค์กรควรพิจารณาถึงศักยภาพของธุรกิจปัจจุบัน ปรับปรุงธุรกิจหลักอย่างต่อเนื่อง นำเสนอโซลูชันเล็กๆ แต่สวยงาม และตอบสนองความต้องการของลูกค้า การสะสมโปรแกรมต่างๆ จะช่วยให้ธุรกิจเติบโตได้อย่างมั่นคงหลังจากเติบโตเต็มที่ ประการที่สอง สำหรับธุรกิจ B-end บุคลากรที่มีความสามารถเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง บุคลากรที่สามารถแก้ปัญหาและสร้างผลลัพธ์ได้จะช่วยเพิ่มโอกาสให้กับบริษัท และสุดท้าย ธุรกิจ B-end ส่วนใหญ่ไม่ได้ทำแบบครั้งเดียวจบ เราสามารถให้บริการและอัปเกรดได้หลังจากโครงการเสร็จสิ้น ซึ่งหมายความว่าจะมีกำไรอย่างต่อเนื่อง
บทสรุป
ตลาดอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง (Internet of Things) พัฒนามาเป็นเวลา 30 ปีแล้ว ในช่วงแรกเริ่ม อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งถูกใช้งานเฉพาะที่ปลายด้าน B เท่านั้น NB-IOT, มาตรวัดน้ำ LoRa และสมาร์ทการ์ด RFID ช่วยอำนวยความสะดวกอย่างมากสำหรับงานโครงสร้างพื้นฐาน เช่น การประปา อย่างไรก็ตาม กระแสสินค้าอุปโภคบริโภคอัจฉริยะกำลังมาแรงเกินไป อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งจึงดึงดูดความสนใจของสาธารณชนและกลายเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผู้คนใฝ่ฝันมาระยะหนึ่ง บัดนี้ เมื่อท่อส่งลมได้ผ่านพ้นไปแล้ว ตลาดด้าน C ก็เริ่มมีแนวโน้มชะลอตัวลง บรรดาบริษัทขนาดใหญ่ที่คาดการณ์ไว้ได้เริ่มปรับตัวเข้าสู่ด้าน B อีกครั้ง โดยหวังว่าจะทำกำไรได้มากขึ้น
ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา สถาบันวิจัย AIoT Star Map ได้ดำเนินการสืบสวนและวิเคราะห์อย่างละเอียดและเจาะลึกมากขึ้นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคอัจฉริยะ และยังเสนอแนวคิดเรื่อง "การใช้ชีวิตอัจฉริยะ" อีกด้วย
เหตุใดการตั้งถิ่นฐานของมนุษย์จึงชาญฉลาด แทนที่จะเป็นบ้านอัจฉริยะแบบดั้งเดิม? หลังจากการสัมภาษณ์และการสำรวจจำนวนมาก นักวิเคราะห์แผนที่ดาว AIoT พบว่าหลังจากการวางผลิตภัณฑ์อัจฉริยะเดี่ยวๆ ขอบเขตระหว่างเทอร์มินัล C และเทอร์มินัล B เริ่มเลือนลางลง และสินค้าอุปโภคบริโภคอัจฉริยะจำนวนมากถูกนำมารวมกันและขายให้กับเทอร์มินัล B ก่อให้เกิดโครงการที่มุ่งเน้นสถานการณ์ การตั้งถิ่นฐานของมนุษย์อัจฉริยะจะช่วยกำหนดตลาดบ้านอัจฉริยะในปัจจุบันได้อย่างแม่นยำยิ่งขึ้น
เวลาโพสต์: 11 ต.ค. 2565