[จะ B หรือไม่ B นี่เป็นคำถาม -- เชคสเปียร์]
ในปี 1991 ศาสตราจารย์ Kevin Ashton จาก MIT เสนอแนวคิดเรื่องอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งเป็นครั้งแรก
ในปี 1994 คฤหาสน์อัจฉริยะของ Bill Gates ได้สร้างเสร็จเรียบร้อย โดยได้นำอุปกรณ์ไฟส่องสว่างอัจฉริยะและระบบควบคุมอุณหภูมิอัจฉริยะมาใช้เป็นครั้งแรก อุปกรณ์และระบบอัจฉริยะเริ่มเข้ามาอยู่ในสายตาของคนทั่วไป
ในปี 1999 สถาบัน MIT ได้จัดตั้ง “ศูนย์ระบุข้อมูลอัตโนมัติ” ซึ่งเสนอว่า “ทุกสิ่งสามารถเชื่อมต่อกันได้ผ่านเครือข่าย” และชี้แจงความหมายพื้นฐานของอินเทอร์เน็ตแห่งสรรพสิ่ง
ในเดือนสิงหาคม พ.ศ. 2552 นายกรัฐมนตรีเวิน เจียเป่า ได้เสนอแนวคิดเรื่อง “การตรวจจับจีน” โดย IoT ได้รับการระบุอย่างเป็นทางการว่าเป็นหนึ่งในห้าอุตสาหกรรมเชิงกลยุทธ์ที่กำลังเติบโตของประเทศ และถูกเขียนไว้ใน “รายงานการทำงานของรัฐบาล” IoT ได้ดึงดูดความสนใจอย่างมากจากสังคมทั้งประเทศจีน
ต่อมาตลาดจะไม่จำกัดอยู่เพียงแค่สมาร์ทการ์ดและมิเตอร์น้ำอีกต่อไป แต่จะครอบคลุมไปถึงผลิตภัณฑ์ IoT หลากหลายประเภทตั้งแต่เบื้องหลังจนถึงด้านหน้าจนไปถึงสายตาของผู้คน
ในช่วง 30 ปีของการพัฒนาอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง ตลาดได้ประสบกับการเปลี่ยนแปลงและนวัตกรรมมากมาย ผู้เขียนได้รวบรวมประวัติการพัฒนาของ To C และ To B และพยายามมองอดีตจากมุมมองของปัจจุบัน เพื่อคิดถึงอนาคตของอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งจะมุ่งไปทางใด
ถึง C: สินค้าแปลกใหม่ดึงดูดความสนใจของสาธารณชน
ในช่วงแรกๆ สินค้าสมาร์ทโฮมซึ่งขับเคลื่อนโดยนโยบายได้เติบโตอย่างรวดเร็วราวกับดอกเห็ด เมื่อสินค้าอุปโภคบริโภคเหล่านี้ เช่น ลำโพงอัจฉริยะ กำไลข้อมืออัจฉริยะ และหุ่นยนต์กวาดถนน ออกมาวางจำหน่าย สินค้าเหล่านี้ก็ได้รับความนิยม
ลำโพงอัจฉริยะพลิกโฉมแนวคิดของลำโพงภายในบ้านแบบเดิม ซึ่งสามารถเชื่อมต่อได้ด้วยเครือข่ายไร้สาย ผสมผสานฟังก์ชันต่างๆ เช่น การควบคุมเฟอร์นิเจอร์และการควบคุมหลายห้อง และมอบประสบการณ์ความบันเทิงแบบใหม่ให้กับผู้ใช้ ลำโพงอัจฉริยะถูกมองว่าเป็นสะพานเชื่อมระหว่างการสื่อสารกับผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ และคาดว่าจะได้รับการยกย่องอย่างสูงจากบริษัทเทคโนโลยีรายใหญ่หลายแห่ง เช่น Baidu, Tmall และ Amazon
· สมาร์ทแบนด์ Xiaomi เป็นผู้อยู่เบื้องหลังผู้สร้าง วิจัยและพัฒนา และการผลิตของทีมงานเทคโนโลยี Huami โดยมีการประมาณการในแง่ดีว่า สมาร์ทแบนด์ Xiaomi ผลิตได้สูงสุด 1 ล้านหน่วย ผลลัพธ์จากการวางตลาดไม่ถึง 1 ปี ทั่วโลกขายได้มากกว่า 10 ล้านหน่วย สมาร์ทแบนด์รุ่นที่สองมียอดจัดส่ง 32 ล้านหน่วย สร้างสถิติให้กับฮาร์ดแวร์อัจฉริยะของจีน
· หุ่นยนต์ถูพื้น: ตอบสนองจินตนาการของผู้คนได้อย่างดี นั่งบนโซฟาก็สามารถทำงานบ้านได้สำเร็จ นอกจากนี้ ยังได้สร้างคำนามใหม่ “เศรษฐกิจขี้เกียจ” ขึ้นมา ซึ่งสามารถประหยัดเวลาในการทำงานบ้านให้กับผู้ใช้ได้ และเมื่อเปิดตัวออกมา ก็กลายเป็นที่ชื่นชอบของผู้ที่ชื่นชอบผลิตภัณฑ์อัจฉริยะมากมาย
เหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ To C ระเบิดได้ง่ายในช่วงปีแรกๆ ก็คือผลิตภัณฑ์อัจฉริยะเองก็มีผลกระทบแบบฮอตสปอต ผู้ใช้เฟอร์นิเจอร์เก่าหลายสิบปีเมื่อเห็นหุ่นยนต์กวาดถนน นาฬิกาอัจฉริยะ ลำโพงอัจฉริยะ และผลิตภัณฑ์อื่นๆ จะเกิดความอยากรู้อยากเห็นและซื้อสินค้าทันสมัยเหล่านี้ ในเวลาเดียวกันกับที่แพลตฟอร์มโซเชียลต่างๆ เกิดขึ้น (วงเพื่อน WeChat, Weibo, QQ Space, Zhihu เป็นต้น) จะทำให้ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะมีลักษณะเฉพาะและแพร่กระจายอย่างรวดเร็ว ผู้คนหวังว่าจะปรับปรุงคุณภาพชีวิตด้วยผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ ไม่เพียงแต่ผู้ผลิตจะเพิ่มยอดขายเท่านั้น แต่ยังมีผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ ที่เริ่มให้ความสนใจกับอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง
ในบ้านอัจฉริยะที่กลายเป็นวิสัยทัศน์ของผู้คน อินเทอร์เน็ตก็กำลังพัฒนาอย่างเต็มที่ กระบวนการพัฒนาได้ผลิตเครื่องมือที่ชื่อว่า User Portrait ซึ่งกลายมาเป็นแรงผลักดันให้บ้านอัจฉริยะเติบโตต่อไป ด้วยการควบคุมที่แม่นยำของผู้ใช้ ขจัดปัญหาต่างๆ ออกไป บ้านอัจฉริยะรุ่นเก่าก็ได้รับการพัฒนาให้มีฟังก์ชันมากขึ้น ผลิตภัณฑ์ชุดใหม่ก็เกิดขึ้นอย่างไม่สิ้นสุด ตลาดกำลังเฟื่องฟู มอบจินตนาการอันสวยงามให้กับผู้คน
อย่างไรก็ตามในตลาดที่ร้อนแรงบางคนก็มองเห็นสัญญาณเช่นกัน โดยทั่วไปผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะมีความต้องการความสะดวกสบายสูงและมีราคาที่ยอมรับได้ เมื่อความสะดวกสบายได้รับการแก้ไขผู้ผลิตจะเริ่มลดราคาผลิตภัณฑ์อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้เพื่อให้ผู้คนยอมรับราคาของผลิตภัณฑ์อัจฉริยะได้มากขึ้นเพื่อแสวงหาตลาดเพิ่มเติม เมื่อราคาผลิตภัณฑ์ลดลงการเติบโตของผู้ใช้จะเข้าถึงขอบมีผู้ใช้จำนวนจำกัดเท่านั้นที่เต็มใจใช้ผลิตภัณฑ์อัจฉริยะและผู้คนจำนวนมากมีทัศนคติอนุรักษ์นิยมต่อผลิตภัณฑ์อัจฉริยะ พวกเขาจะไม่กลายเป็นผู้ใช้ผลิตภัณฑ์อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งในเวลาอันสั้น เป็นผลให้การเติบโตของตลาดติดอยู่ในคอขวดทีละน้อย
สัญญาณที่เห็นได้ชัดที่สุดอย่างหนึ่งของยอดขายบ้านอัจฉริยะคือล็อคประตูอัจฉริยะ ในช่วงปีแรกๆ ล็อคประตูได้รับการออกแบบสำหรับปลาย B ในเวลานั้น ราคาสูงกว่าและส่วนใหญ่ใช้โดยโรงแรมระดับไฮเอนด์ ต่อมา หลังจากความนิยมของบ้านอัจฉริยะ ตลาดเทอร์มินัล C เริ่มพัฒนาอย่างค่อยเป็นค่อยไปพร้อมกับการจัดส่งที่เพิ่มขึ้น และราคาของตลาดเทอร์มินัล C ลดลงอย่างมาก ผลลัพธ์แสดงให้เห็นว่าแม้ว่าตลาดเทอร์มินัล C จะคึกคัก แต่การจัดส่งที่ใหญ่ที่สุดคือล็อคประตูอัจฉริยะระดับล่าง และผู้ซื้อส่วนใหญ่สำหรับผู้จัดการโรงแรมและหอพักพลเรือนระดับล่าง จุดประสงค์ของการใช้ล็อคประตูอัจฉริยะคือเพื่ออำนวยความสะดวกในการจัดการ เป็นผลให้ผู้ผลิต "ผิดคำพูด" และยังคงทุ่มเทอย่างลึกซึ้งในโรงแรม โฮมสเตย์ และสถานการณ์การใช้งานอื่น ๆ ขายล็อคประตูอัจฉริยะให้กับผู้ประกอบการโฮมสเตย์ของโรงแรม สามารถขายผลิตภัณฑ์ได้หลายพันชิ้นในครั้งเดียว แม้ว่ากำไรจะลดลง แต่ลดต้นทุนการขายได้มาก
ถึง B: IoT เปิดฉากการแข่งขันครึ่งหลัง
เมื่อเกิดโรคระบาดขึ้น โลกกำลังเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อนในรอบศตวรรษ ขณะที่ผู้บริโภครัดกระเป๋าเงินมากขึ้นและไม่เต็มใจที่จะจับจ่ายใช้สอยในเศรษฐกิจที่ไม่มั่นคง ยักษ์ใหญ่ด้านอินเทอร์เน็ตออฟธิงส์จึงหันมาใช้ช่องทาง B-terminal เพื่อหารายได้ที่เพิ่มขึ้น
แม้ว่าลูกค้า B-end จะมีความต้องการและเต็มใจที่จะจ่ายเงินเพื่อลดต้นทุนและเพิ่มประสิทธิภาพให้กับองค์กร อย่างไรก็ตาม ลูกค้า B-terminal มักจะมีความต้องการที่กระจัดกระจายมาก และองค์กรและอุตสาหกรรมต่างๆ ก็มีความต้องการด้านข่าวกรองที่แตกต่างกัน ดังนั้นจึงต้องวิเคราะห์ปัญหาเฉพาะเจาะจง ในขณะเดียวกัน วงจรวิศวกรรมของโครงการ B-end มักจะยาวนาน และรายละเอียดก็ซับซ้อนมาก การใช้งานทางเทคนิคนั้นยาก ต้นทุนการปรับใช้และอัปเกรดสูง และวงจรการกู้คืนโครงการก็ยาวนาน นอกจากนี้ยังมีปัญหาความปลอดภัยของข้อมูลและปัญหาความเป็นส่วนตัวที่ต้องจัดการ และการได้รับโครงการ B-side นั้นไม่ใช่เรื่องง่าย
อย่างไรก็ตาม ธุรกิจด้าน B นั้นทำกำไรได้มาก และบริษัทโซลูชัน IoT ขนาดเล็กที่มีลูกค้า B ที่ดีเพียงไม่กี่รายก็สามารถทำกำไรได้อย่างสม่ำเสมอและอยู่รอดได้ท่ามกลางการระบาดใหญ่และความวุ่นวายทางเศรษฐกิจ ในขณะเดียวกัน เมื่ออินเทอร์เน็ตมีการพัฒนามากขึ้น บุคลากรที่มีความสามารถจำนวนมากในอุตสาหกรรมก็มุ่งเน้นไปที่ผลิตภัณฑ์ SaaS ซึ่งทำให้ผู้คนเริ่มให้ความสนใจกับ B-side มากขึ้น เนื่องจาก SaaS ทำให้ B-side สามารถทำซ้ำได้ จึงให้กระแสกำไรเพิ่มเติมอย่างต่อเนื่อง (สร้างรายได้จากบริการที่ตามมาอย่างต่อเนื่อง)
ในแง่ของตลาด ขนาดตลาด SaaS สูงถึง 27,800 ล้านหยวนในปี 2020 เพิ่มขึ้น 43% เมื่อเทียบกับปี 2019 และขนาดตลาด PaaS เกิน 10,000 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 145% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ฐานข้อมูล มิดเดิลแวร์ และไมโครเซอร์วิสเติบโตอย่างรวดเร็ว แรงผลักดันดังกล่าวดึงดูดความสนใจของผู้คน
สำหรับ ToB (Industrial Internet of Things) ผู้ใช้หลักคือหน่วยธุรกิจจำนวนมาก และข้อกำหนดหลักสำหรับ AIoT คือความน่าเชื่อถือ ประสิทธิภาพ และความปลอดภัยที่สูง สถานการณ์การใช้งาน ได้แก่ การผลิตอัจฉริยะ การรักษาทางการแพทย์อัจฉริยะ การตรวจสอบอัจฉริยะ การจัดเก็บอัจฉริยะ การขนส่งและที่จอดรถอัจฉริยะ และการขับขี่อัตโนมัติ สาขาเหล่านี้มีปัญหาหลากหลาย ไม่สามารถกำหนดมาตรฐานได้ และจำเป็นต้องมีประสบการณ์ เข้าใจอุตสาหกรรม เข้าใจซอฟต์แวร์ และเข้าใจการใช้งานของการมีส่วนร่วมของมืออาชีพ เพื่อให้บรรลุการเปลี่ยนแปลงทางอุตสาหกรรมอัจฉริยะดั้งเดิม ดังนั้นจึงยากที่จะขยายขนาด โดยทั่วไป ผลิตภัณฑ์ IoT เหมาะสำหรับสาขาที่มีข้อกำหนดด้านความปลอดภัยสูง (เช่น การผลิตเหมืองถ่านหิน) ความแม่นยำในการผลิตสูง (เช่น การผลิตระดับไฮเอนด์และการรักษาทางการแพทย์) และมาตรฐานผลิตภัณฑ์ระดับสูง (เช่น ชิ้นส่วน สารเคมีในชีวิตประจำวัน และมาตรฐานอื่นๆ) ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา B-terminal เริ่มได้รับการวางผังในสาขาเหล่านี้ทีละน้อย
ไป C→ไป B: ทำไมถึงมีการเปลี่ยนแปลงดังกล่าว
เหตุใดอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งจึงเปลี่ยนจาก C-terminal ไปเป็น B-terminal ผู้เขียนได้สรุปเหตุผลดังต่อไปนี้:
1. การเติบโตนั้นอิ่มตัวและไม่มีผู้ใช้งานเพียงพอ ผู้ผลิต IoT ต่างกระตือรือร้นที่จะแสวงหาการเติบโตแบบเส้นที่สอง
สิบสี่ปีต่อมา ผู้คนรู้จักอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง และบริษัทใหญ่ๆ หลายแห่งก็ถือกำเนิดขึ้นในประเทศจีน มี Xiaomi รุ่นใหม่ นอกจากนี้ยังมีการเปลี่ยนแปลงอย่างค่อยเป็นค่อยไปของผู้นำด้านเฟอร์นิเจอร์แบบดั้งเดิมอย่าง Halemy มีการพัฒนาของกล้องจาก Haikang Dahua นอกจากนี้ยังมีโมดูลที่จะกลายเป็นผู้จัดส่ง Yuanyucom รายแรกของโลก… สำหรับโรงงานทั้งขนาดใหญ่และขนาดเล็ก การพัฒนาอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งกำลังติดขัดเนื่องจากจำนวนผู้ใช้ที่จำกัด
แต่ถ้าคุณว่ายน้ำทวนกระแสน้ำ คุณก็จะถอยหลัง เช่นเดียวกับบริษัทต่างๆ ที่ต้องการการเติบโตอย่างต่อเนื่องเพื่อความอยู่รอดในตลาดที่ซับซ้อน เป็นผลให้ผู้ผลิตเริ่มขยายเส้นโค้งที่สอง มิลเล็ตสร้างรถยนต์ เนื่องจากถูกบังคับไม่ให้ช่วยเหลือตัวเองได้ ไห่คัง ต้าฮัว ในรายงานประจำปีจะเปลี่ยนธุรกิจไปสู่ธุรกิจอัจฉริยะอย่างเงียบๆ หัวเว่ยถูกจำกัดโดยสหรัฐอเมริกาและหันไปหาตลาดระดับ B กลุ่มที่จัดตั้งขึ้นและ Huawei Cloud คือจุดเข้าสำหรับพวกเขาในการเข้าสู่ตลาดอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งด้วย 5G ในขณะที่บริษัทใหญ่แห่กันมาที่ระดับ B พวกเขาต้องหาพื้นที่สำหรับการเติบโต
2. เมื่อเปรียบเทียบกับขั้ว C แล้ว ค่าใช้จ่ายในการศึกษาของขั้ว B ถือว่าต่ำ
ผู้ใช้เป็นบุคคลที่ซับซ้อน สามารถกำหนดพฤติกรรมของตนเองได้ผ่านภาพผู้ใช้ แต่ไม่มีกฎหมายใดกำหนดผู้ใช้ได้ ดังนั้น จึงเป็นไปไม่ได้ที่จะให้การศึกษาแก่ผู้ใช้ และค่าใช้จ่ายในการให้การศึกษาก็ยากต่อการนับ
อย่างไรก็ตาม สำหรับองค์กร ผู้ตัดสินใจคือหัวหน้าของบริษัท และหัวหน้าส่วนใหญ่เป็นมนุษย์ เมื่อพวกเขาได้ยินข่าวกรอง ดวงตาของพวกเขาก็จะสว่างขึ้น พวกเขาเพียงแค่ต้องคำนวณต้นทุนและผลประโยชน์ และพวกเขาจะเริ่มมองหาโซลูชันการเปลี่ยนแปลงอัจฉริยะโดยทันที โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงสองปีนี้ สภาพแวดล้อมไม่ดี ไม่สามารถเปิดซอร์สได้ สามารถลดค่าใช้จ่ายได้เท่านั้น และนั่นคือสิ่งที่อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งทำได้ดี
ตามข้อมูลบางส่วนที่รวบรวมโดยผู้เขียน การสร้างโรงงานอัจฉริยะสามารถลดต้นทุนแรงงานของเวิร์กช็อปแบบดั้งเดิมได้ 90% แต่ยังลดความเสี่ยงในการผลิตได้อย่างมาก ลดความไม่แน่นอนที่เกิดจากข้อผิดพลาดของมนุษย์ ดังนั้น เจ้านายที่มีเงินเหลืออยู่ในมือจึงเริ่มลองการเปลี่ยนแปลงอัจฉริยะที่มีต้นทุนต่ำทีละน้อย พยายามใช้วิธีกึ่งอัตโนมัติและกึ่งเทียม ทำซ้ำอย่างช้าๆ วันนี้ เราจะใช้แท็กอิเล็กทรอนิกส์และ RFID เป็นมาตรวัดและสินค้า พรุ่งนี้ เราจะซื้อรถ AGV หลายคันเพื่อแก้ปัญหาการจัดการ เมื่อระบบอัตโนมัติเพิ่มขึ้น ตลาด B-end ก็จะเปิดกว้างขึ้น
3. การพัฒนาระบบคลาวด์ทำให้เกิดความเป็นไปได้ใหม่ๆ ต่ออินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่ง
Ali Cloud ซึ่งเป็นบริษัทแรกที่เข้าสู่ตลาดคลาวด์ ได้ให้บริการคลาวด์ข้อมูลแก่บริษัทต่างๆ มากมายแล้ว นอกเหนือจากเซิร์ฟเวอร์คลาวด์หลักแล้ว Ali Cloud ยังได้รับการพัฒนาทั้งต้นน้ำและปลายน้ำอีกด้วย เครื่องหมายการค้าชื่อโดเมน การวิเคราะห์การจัดเก็บข้อมูล ความปลอดภัยของคลาวด์และปัญญาประดิษฐ์ และแม้แต่แผนการเปลี่ยนแปลงอัจฉริยะ สามารถพบได้ในโซลูชันที่ครบถ้วนของ Ali Cloud อาจกล่าวได้ว่าในช่วงปีแรกของการเพาะปลูกนั้น ได้เริ่มมีการเก็บเกี่ยวผลผลิตแล้ว และกำไรสุทธิประจำปีที่เปิดเผยในรายงานทางการเงินนั้นเป็นไปในเชิงบวก ถือเป็นผลตอบแทนที่ดีที่สุดสำหรับการเพาะปลูก
ผลิตภัณฑ์หลักของ Tencent Cloud คือโซเชียล ซึ่งครอบคลุมทรัพยากรลูกค้า B-terminal จำนวนมากผ่านโปรแกรมขนาดเล็ก การชำระเงินผ่าน WeChat, WeChat สำหรับองค์กร และระบบนิเวศรอบข้างอื่นๆ จากนี้ Tencent Cloud จึงขยายและเสริมสร้างตำแหน่งที่โดดเด่นในด้านโซเชียลอย่างต่อเนื่อง
Huawei Cloud แม้จะเข้ามาช้ากว่าคู่แข่งรายอื่นๆ ก็ตาม เมื่อเข้ามาในตลาด คู่แข่งก็เบียดเสียดกันอยู่แล้ว ดังนั้น Huawei Cloud ในช่วงเริ่มต้นของส่วนแบ่งการตลาดจึงน่าสมเพช อย่างไรก็ตาม จากการพัฒนาในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จะเห็นได้ว่า Huawei Cloud ยังคงอยู่ในภาคการผลิตเพื่อแย่งชิงส่วนแบ่งการตลาด เหตุผลก็คือ Huawei เป็นบริษัทผู้ผลิตและมีความอ่อนไหวต่อความยากลำบากในอุตสาหกรรมการผลิตมาก ซึ่งทำให้ Huawei Cloud สามารถแก้ปัญหาและจุดเจ็บปวดขององค์กรได้อย่างรวดเร็ว ความสามารถนี้เองที่ทำให้ Huawei Cloud เป็นหนึ่งในห้าอันดับแรกของคลาวด์ในโลก
ด้วยการเติบโตของระบบคลาวด์คอมพิวติ้ง ยักษ์ใหญ่ต่างสังเกตเห็นถึงความสำคัญของข้อมูล คลาวด์ซึ่งเป็นตัวพาข้อมูลกลายมาเป็นประเด็นที่โรงงานขนาดใหญ่ต้องเผชิญ
ถึง B: ตลาดจะไปที่ไหน?
อินเทอร์เน็ต B-terminal ของสรรพสิ่งจะมีอนาคตหรือไม่? นั่นอาจเป็นคำถามที่อยู่ในใจของผู้อ่านหลายคนที่อ่านเรื่องนี้ ในเรื่องนี้ ตามการสำรวจและประมาณการของสถาบันต่างๆ อัตราการเจาะตลาดของอินเทอร์เน็ต B-terminal ยังคงต่ำมาก อยู่ที่ประมาณ 10%-30% และการพัฒนาตลาดยังคงมีพื้นที่การเจาะตลาดอีกมาก
ฉันมีเคล็ดลับสองสามประการในการเข้าสู่ตลาด B-end ก่อนอื่น สิ่งสำคัญคือการเลือกสาขาที่ถูกต้อง องค์กรควรพิจารณาวงจรความสามารถที่ธุรกิจปัจจุบันตั้งอยู่ ปรับปรุงธุรกิจหลักอย่างต่อเนื่อง นำเสนอโซลูชันขนาดเล็กแต่สวยงาม และตอบสนองความต้องการของลูกค้าบางราย ผ่านการสะสมโปรแกรม ธุรกิจสามารถกลายเป็นคูน้ำที่ยอดเยี่ยมได้เมื่อเติบโตเต็มที่ ประการที่สอง สำหรับธุรกิจ B-end บุคลากรมีความสำคัญมาก บุคคลที่สามารถแก้ปัญหาและส่งมอบผลลัพธ์จะนำโอกาสมากมายมาสู่บริษัท ในที่สุด ธุรกิจส่วนใหญ่ในฝั่ง B ไม่ใช่ข้อตกลงครั้งเดียว บริการและการอัพเกรดสามารถให้บริการได้หลังจากโครงการเสร็จสิ้น ซึ่งหมายความว่ามีกระแสกำไรที่คงที่ให้ขุดได้
บทสรุป
ตลาดอินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งได้รับการพัฒนามาเป็นเวลา 30 ปีแล้ว ในช่วงแรกๆ อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งถูกใช้เฉพาะที่ปลาย B เท่านั้น NB-IOT มิเตอร์น้ำของ LoRa และสมาร์ทการ์ด RFID ให้ความสะดวกสบายมากมายสำหรับงานโครงสร้างพื้นฐาน เช่น การจ่ายน้ำ อย่างไรก็ตาม กระแสสินค้าอุปโภคบริโภคอัจฉริยะพัดแรงเกินไป ทำให้อินเทอร์เน็ตของสรรพสิ่งดึงดูดความสนใจของสาธารณชนและกลายเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผู้คนแสวงหามาระยะหนึ่ง ตอนนี้ ท่อส่งลมได้หายไป ตลาดปลาย C เริ่มแสดงแนวโน้มของความอึดอัด องค์กรขนาดใหญ่ที่ทำนายไว้ได้เริ่มปรับทิศทางเพื่อปลาย B ไปข้างหน้าอีกครั้งโดยหวังว่าจะพบกำไรเพิ่มเติม
ในช่วงไม่กี่เดือนที่ผ่านมา สถาบันวิจัยแผนที่ดาว AIoT ได้ดำเนินการสืบสวนและวิเคราะห์ที่ละเอียดและเจาะลึกมากขึ้นเกี่ยวกับอุตสาหกรรมสินค้าอุปโภคบริโภคอัจฉริยะ และยังเสนอแนวคิดเรื่อง "การใช้ชีวิตอัจฉริยะ" อีกด้วย
เหตุใดการตั้งถิ่นฐานของมนุษย์อัจฉริยะจึงแตกต่างจากบ้านอัจฉริยะแบบเดิม หลังจากการสัมภาษณ์และการสืบสวนจำนวนมาก นักวิเคราะห์แผนที่ดาว AIoT พบว่าหลังจากการวางผลิตภัณฑ์อัจฉริยะแบบเดี่ยว ขอบเขตระหว่างเทอร์มินัล C และเทอร์มินัล B ก็ค่อยๆ พร่าเลือนลง และผลิตภัณฑ์สำหรับผู้บริโภคอัจฉริยะจำนวนมากถูกนำมารวมกันและขายให้กับเทอร์มินัล B ทำให้เกิดโครงร่างตามสถานการณ์ จากนั้นด้วยการตั้งถิ่นฐานของมนุษย์อัจฉริยะ ฉากนี้จะกำหนดตลาดครัวเรือนอัจฉริยะในปัจจุบันได้แม่นยำยิ่งขึ้น
เวลาโพสต์: 11 ต.ค. 2565